VOS TÉMOIGNAGES
Pendant les neuf mois préalables au lancement de KowiKan nous avons interrogé des clients potentiels. Voici ce qu'ils disent :
"En tant que responsable trésorerie, j’étais confrontée à un problème de risque de change et je me suis tournée vers ma banque pour obtenir des conseils. Cependant, après nos discussions, je me suis sentie plus confuse que rassurée : la solution qu’ils proposaient me semblait trop complexe et j’avais du mal à la comprendre pleinement."
"Je dirige une PME dans le transport routier. Les dernières années ont été dures, du fait de l'évolution du prix du pétrole. Maintenant que les cours sont stables, j'aimerais en profiter pour gérer ce risque."
"Mon directeur financier veut que je fasse fructifier la trésorerie en plaçant une partie des fonds. Un courtier m'a contacté pour me proposer des produits, mais je ne comprends pas comment il se rémunère."
"Dans le cadre d'un LBO, j'ai restructuré ma dette. Mes partenaires souhaitent intégrer une obligation de couverture sur la partie à taux variable et me proposent des stratégies. Je n'ai aucune idée de leur rémunération sur ces opérations."
"Je viens de lever des fonds lors de ma série A. Cet argent est destiné à assurer la vie de la société pour les prochains mois, et mes partenaires me proposent des produits de placement. Je ne sais pas quoi choisir."
NOTRE CONSTAT
La gestion de trésorerie fait face à un défi de taille. Après avoir travaillé des deux côtés — comme partenaire et comme client — j’ai constaté combien il est difficile pour les trésoriers d’accéder à des conseils vraiment transparents et centrés sur leurs intérêts. Trop souvent, le jargon complexe, les produits vendus sans explication, et les supports choisis pour leurs rétrocessions élevées empêchent les clients de percevoir la vraie valeur du conseil.
Vous avez besoin de solutions claires et simples, conçues pour vos besoins réels, et qui renforcent votre confiance.
KowiKan se positionne comme un acteur indépendant, au service d’une gestion de trésorerie plus efficace et résolument orientée vers le succès de chaque client.
ASYMÉTRIE D'INFORMATION
De la confusion à la confiance : tout doit être clair avant de décider
De manière récurrente, vos partenaires – banques, courtiers – s’appuient sur un jargon complexe, des outils spécialisés et des données en temps réel qui peuvent vous laisser isolé et incertain. Lorsqu'il s'agit de prendre des décisions critiques, le trésorier, pas toujours à l’aise avec ces subtilités, doit naviguer seul, redoutant les malentendus et les erreurs coûteuses.
Ce constat révèle un besoin essentiel : celui d’un conseiller de confiance, capable de traduire cette complexité en conseils simples et transparents. Avec le bon partenaire, vous pouvez faire des choix éclairés, en toute sérénité.
ALIGNEMENT DES INTÉRÊTS
Gratuité du conseil : Êtes-vous le véritable produit des partenariats de trésorerie ?
En gestion de trésorerie, l’alignement des objectifs entre clients et partenaires est essentiel mais souvent biaisé par le modèle de revenus traditionnel du secteur. La majorité des partenaires s’appuient principalement sur des rétrocessions de frais des fournisseurs de produits financiers, ce qui influence leurs recommandations. En 2023, seulement 8 % des conseillers déclaraient offrir des conseils indépendants.(Source AMF).
Cette dépendance aux commissions crée un décalage : les recommandations peuvent servir la rentabilité du partenaire, plutôt que les intérêts réels du client, générant des conseils qui priorisent les revenus de l’intermédiaire aux dépens des solutions optimales pour le client. Ce conflit d’intérêts sape la confiance et la transparence.
Chez KowiKan, nous avons choisi un modèle de rémunération clair et innovant, conçu pour garantir que nos objectifs sont pleinement alignés avec les vôtres. Notre priorité est votre succès, sans compromis.
COMPRÉHENSION DU BESOIN
La bonne question, avant le bon produit
Dans le domaine de la gestion de trésorerie, de nombreux partenaires se concentrent sur la vente de produits financiers, mais oublient souvent la question clé : « De quoi le client a-t-il réellement besoin ? »
Le choix du bon produit financier doit toujours être l'étape finale, après une compréhension approfondie du contexte et de l'appétence au risque du client. Un conseiller ne se précipite pas pour proposer des solutions, mais prend d'abord le temps d'évaluer la situation du client.
Ce n'est qu'alors qu'il peut recommander le produit le plus adapté pour atteindre les objectifs du client, en garantissant à la fois la pertinence et l'alignement avec ses objectifs stratégiques.
IL EST TEMPS DE FAIRE DE VOTRE TRÉSORERIE UN VECTEUR DE CROISSANCE
PARLONS DE VOS OBJECTIFS DÈS AUJOURD’HUI.
